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Mercadotecnia y publicidad para persuadir
La publicidad se orienta a la difusión y venta de mercancías para con-
vencer a las personas de adquirir los productos. Las estrategias para
persuadir son diversas, pero en todos los casos se busca realizar anun-
cios atractivos; por eso, en ocasiones, notarás que se exageran los
benefi cios y características de ciertos productos. Además, al promo-
verlos se incorporan otros elementos como música, paisajes o lugares
agradables, y personas muy atractivas de acuerdo con prototipos de
belleza que circulan en nuestra sociedad. La razón es que la intención
es infl uir, convencer, orientar a las personas para que elijan esos pro-
ductos. Para que tengas un ejemplo, lee el siguiente fragmento.
La mercadotecnia, también conocida como marketing, incluye un con-
junto de principios y técnicas para persuadir a un sector de la población
de realizar ciertas prácticas de consumo, aumentar el comercio de un
producto y propiciar que crezca la demanda de él.
Estos trabajos sirven para investigar y analizar los mercados; así, por
ejemplo, se estudia si conviene vender determinado producto por co-
rrespondencia o en locales comerciales, se investiga si existe en el mer-
cado objetos análogos (es decir que tengan la misma función y aparien-
cia), sus precios, sus cantidades, etcétera; luego se intenta establecer la
inversión económica que se debe realizar, el medio a utilizar: televisión,
radio, prensa… y por último, se elabora el mensaje publicitario.
Abad, J. (1995).
La vida moral y la refl
exión crítica
(p. 121). Madrid,
España: McGraw-Hill.
Por ello es importante hacer uso del pensamiento crítico para cues-
tionar y analizar la información que circula en distintos medios. Creer
en todo lo que se dice u ofrece en los medios de comunicación puede
traer consecuencias desfavorables a la salud física o emocional y a la
economía de las personas.
Si desarrollas un pensamiento crítico, tendrás la oportunidad de va-
lorar si las decisiones que tomas son producto de alguna infl uencia y
decidir si las aceptas o no.
En la publicidad
vemos los
productos
asociados a
estados de
bienestar que no
son resultado del
uso del producto
en cuestión.
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Sesión
4
Dato Interesante
De acuerdo con una noticia
del diario Excelsior, “los
jóvenes mexicanos son
quienes destinan el mayor
presupuesto a la compra
de teléfonos inteligentes
(smartphones)
, en comparación
con el resto de América
Latina.
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